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原文题目:《How We Escape Ponzinomic Hell》

原文作者:Kerman Kohli

原文编译:Leo,BlockBeats

早在今年四月,我曾写过一篇文章叫做《我们需要逃离庞氏圈套》 我以为这篇文章略微超前了,那时我们仍在履历看涨的高点 (Terra 还未崩盘,人们还以为 4Pool 将腾飞)。现在重新阅读这篇文章,感受像是行业内的老生常谈。有时我以为应该在未来的 6 个月内放置此类文章,这样它们和行业现状会更具相关性。

那时我有一些关于若何逃离旁氏圈套的想法。现在的行业更改我可以看出我们若何最先整理垃圾,为 crypto 各行业下阶段的增进腾出空间。

现状

crypto 行业,在 UST 溃逃和流动性周全枯竭之后,现在正在履历自我反省和摒挡残局的阶段。美元正在摧毁所有人,加之市场可以完全规避风险。现金的职位从垃圾酿成了王者,正如桥水基金首创人瑞·达利欧所说:「我改变了关于现金作为一种资产的看法,我不以为现金是垃圾。」

工程师不再像钻石一样稀缺,风险投资像沙漠一样干枯。然而,对于还留在这场 crypto 游戏中的人来说,至关主要的只有一点:价值——也就是用户。

为了让 crypto 生长成熟,我以为有 3 个要害问题需要解决:

-郑重激励/获作废费

-更好地明白使用/收入及其泉源

-更慎密的用户获取循环

问题

郑重的激励/获作废费

DeFi 之夏开启了代币消费机制的时代,在这个时代,在一周内捐出初创公司 90% 的股权被以为是一个好路子。那时起,我们通过确立一个适当的循环,使这场游戏变得加倍庞大和危险:

-抽取高额激励

-使用高激励来吸引大量的 TVL

-使用高 TVL 来证实更高的代币估值价钱

-更高的估值价钱=更多的激励

-重复看涨抬价

-当流动性到达巅峰时退出,让其余的溃逃

更糟糕的是,近期人们才意识到,盘算一家初创公司的收入时应减去他们的激励措施,用以领会其中有若干是真实的。

此前,Token Terminal 宣布了这个收益排行榜,削减美元激励,以领会许多项目的现实收入。

凭证这些数据,我们最先朝着准确的偏向生长,由于在单元经济中可以清晰地看到抽取无用激励机制。然而,有一个要害的结论是:在未来的几个月里,这个行业生长只会变得更受数据驱动。

更高质量地使用/收入细分

在 Solana 巅峰时期,由于其吹嘘的 TVL 高得离谱,动员其情绪高涨到了极点。一个协议的 TVL 超百亿美元,无疑是在逾越以太坊的路上!?几周前,我们发现高得离谱的「TVL」现实上只是被一些人循环行使了多次。

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事实上,这类操作并非很难发现。所有的数据都是公然透明的。看到相同的地址在链上做相同的事情,是会更好地明白使用/收入的泉源,然而我们在熊市中几个月后才意识到这一点。这只是冰山一角。与传统企业类似,拥有一个大客户的企业比拥有 10 个客户的企业懦弱得多。现在的加密估值也没法鉴别这种细微差异。因此,激励就酿成了获得一两个你熟悉的巨鲸,然后获得许多垃圾邮件帐户来增添用户数目,这样你才有足够平安的数字让你的庞氏圈套继续下去。为领会决这个问题,我们需要更详细地剖析谁在使用所有器械。是真的,是假的,可连续吗?

更慎密的用户获取循环

除了 Uniswap 做了第一次撤回空投,之后的每一次空投都被损坏了,并致使了异常高昂的价值。事实是,空投是现在使用异常糟糕的用户获取工具。当前形式的问题要庞大得多,由于您会遇到与以下情形有点类似的情形:

-人们知道哪些产物没有代币

-人们使用产物最低限度或任何尺度使自己有资格获取空投

-然后团队被迫「空投」给低质量的用户

-用户吸收空投

-然后用户转储空投

-代币价钱下降

-初创企业的收购预算较少 (价钱较低+供应过剩)

相反,在用户获取上需要更严酷的特征和控制。这包罗但不限于:

-关于哪些渠道驱动用户的能动性

-数据驱动下符号其历程的每个阶段

-围绕目的人群的清晰推理

领会产物的生命周期价值 (预期和现实) 和购置成本

围绕期望的效果以及产物的价值主张将若何随着时间的推移降低购置成本举行推理

再次强调,这归结为知道谁是使用你的产物的用户,谁是你想获取来使用你的产物的用户。在我们获得它之前,我们会一直举行愚蠢的游戏,赢得愚蠢的奖品。

方式

链上身份和声誉——加密的最后一块难题。

一旦你知道了一个地址的行为/意图 (不是 KYC 的细节),那么你就可以用比 Web2 中任何可能的方式,通过更优雅和庞大地手段来解决这些问题。

突然间,你不再向 5000 个地址空投了。你所空投的用户是已经使用某些协议连续了 X 年,至少需要$Y,而且有严酷的质量尺度的。

当检查一个协议的收入时,你不能只看宏观数字。而是应该领会,新用户占多大比例?体验过该应用的用户粘性若何?都是新用户吗?

决议你的产物团队在做什么的不是基于 Twitter 上卡通人物的虚伪叙述,而是基于真实的数据,基于你每个百分点净赚数百万美元的转化流程。

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