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文 | 蜗人蒸鸭,作者 | 华夫没有饼,编辑 | 蜗人

“收乡爱刘能盲盒,只要刘能!”

前不久,《墟落恋爱》的“老铁盲盒”火了。就连笔者的一位直男同伙都直呼“这套盲盒确实做得不错,稀奇是刘能,想买。”而笔者的这位同伙之前甚至连一集《墟落恋爱》都没有看过,现在,他不仅决议要想设施搞一套乡爱盲盒,还决议去刷一下《墟落恋爱》剧集。

没过几天,同样的场景又泛起在选秀综艺《青春有你3》和热播剧《山河令》。随着微博话题#梁森版公仔也没有头发#连续发酵并登上热搜,《青3》演习生梁森和他的棉花娃娃“梁小僧”凭实(光)力(头)走红。同样是棉花娃娃,《山河令》两大男主温客行和周子舒的两个10cm早鸟款官娃,在首次开售时代,仅17秒便告售罄。3月25日,龚俊、张哲瀚两大《山河令》男主更是在《快乐大本营》直播间“rua”了这一对棉花娃娃,直接导致这对官娃出品方“Rua娃吧”相关渠道销售数据的暴涨。

两位《山河令》主角在《快本》直播间

抛开剧集自己的受众基础和热度不谈,无论是《乡爱13》盲盒的“土酷”,照样《青3》与《山河令》棉花娃娃的“帅萌”,出品方都在这些官周的“颜值”上下足了功夫。上述案例在口碑和销量齐收的同时确实也引来了不少关注,不少粉丝示意国产偶像周边的设计确着实快速提高,甚至有人直接抛出结论:一场颜值革命正在海内偶像周边市场兴起。那么,事实云云吗?我们今天就来聊一聊,并重点聚焦在下述三个问题

1、国产偶像周边为什么那么容易被吐槽?

2、国产偶像周边的生长经由了哪些阶段?

3、国产偶像周边市场能赶超日韩吗?

01 再丑丑不外官周

凭证艺恩宣布的《2020年中国偶像产业生长讲述》显示,2020年海内偶像产业总规模或超1300亿人民币。其中,凭证影视、综艺、音乐等相关的明星周边及衍生品市场销售规模预估可达370亿元。

虽然现在尚无2020年海内偶像周边市场现实销售的准确数字,但从近期偶像周边产物的一再出圈来看,这一领域确实正处于快速成耐久。但由于起步时间晚和产业链成熟度低等缘故原由,伟大的市场空间背后,是海内偶像周边产业耐久落伍于日韩的现实,“市场空间大,但生长水平低”一直是海内偶像周边产业的典型注脚。

国产偶像周边也简直常给消费者留下“又贵又丑”、“割粉丝韭菜”、“缺乏创意”等不良印象。掀开微博、豆瓣等偶像话题讨论度较高的社区平台,关于国产偶像官周的吐槽并不鲜见。“再丑丑不外官周”、“网上随便找个设计都比本家要强”、“要钱直说,无需明抢!”、“我花了XXX元,你就给我这?”等谈论不能谓不扎心。

但一个有趣的征象是,不少粉丝往往是“一边骂仍一边买”。资深偶像周边玩家淼姐称这种征象为“粉丝对国产官周的怒其不争”。“粉丝喜欢爱豆,一方面希望通过与爱豆慎密相关的物品增添与之的维系感,另一方面则是通过消费这种现实行动来表达应援。”淼姐说,“但许多官周种类单一、设计不走心、质量不外关,固然订价方面却总是出奇地贵,这让粉丝们又爱又恨。”

“在韩国,有许多销售偶像周边产物的专门店,虽然价钱也未廉价,然则质量大多不错。即便你不是粉丝,也可能由于产物做得足够可爱而剁手。”某韩国男团粉丝、南京女孩晓甜告诉笔者,但她话风突转,“相比之下,海内偶像周边的品质就一言难尽了。许多一眼就能看出是来赚快钱、割韭菜的。”

周边的看法,最早源于动漫IP的衍生品,如贴纸、海报、手办、模子、文具等,作为虚拟形象在现实生涯中的映射或延伸,用以联络受众的某种特殊情愫,偏属于精神或文化衍生消费的局限。随着经济流动的生长和品牌营销的创新,周边的看法逐渐延展到更多领域,而且形式日丰。

优异的周边产物,不仅自己具备优越的设计或产物力,还能助力品牌形象的流传或IP影响力的提升,如变形金刚玩具、迪士尼玩偶等都是其中的佼佼者。而部门经由特殊设计或绑定的周边产物,还能起到促进品牌主体营业销售的效果,如麦当劳儿童套餐玩具、小浣熊“英雄卡”等。周边及衍生产物的受迎接水平,也能较为客观地反映IP自己的实力。凭证自媒体“三文娱”对全球最赚钱的50个IP的统计可以看到,跨越一半的IP最高收入泉源都是衍生品和零售。

迪士尼公主玩具,图片来自Pexels

对于着名IP来说,周边产物还可以极大地增强与粉丝之间的联系。好比许多粉丝可能一辈子都没时机去一次迪士尼乐园,但TA们通过某些渠道获得一个米老鼠或维尼熊的娃娃则容易许多。同样的原理似乎加倍适用于偶像产业,除了少少数涉扰偶像生涯的“私生饭”,和不定期举行但有时机看到偶像真身的线下流动,大部门时间粉丝只能通过屏幕来获取偶像的动态。这样,实物型的偶像周边成为了辅助粉丝拉近与爱豆一样平常距离感的神器,并衍生出一个伟大的偶像周边市场。

偶像周边一样平常分为官方周边和粉丝自制周边两种。凭证用途,则大致可以分为应援类、日用类和珍藏类三种。应援类周边如荧光棒、手幅、灯牌等,日用类周边如台历、抱枕、水杯、雨伞、记事本等,珍藏类周边如 *** 公仔、 *** 、挂卡、署名物品等。

对于不少粉丝来说,偶像周边也简直具备“宠粉”的特质。就像笔者小时刻女孩出门常会抱着芭比类娃娃、男孩出门总会手握变形金刚或玩具四驱车一样,一些细腻的偶像周边也是粉丝一样平常必“rua”的心头好,是她们随时随地维系快乐感受的心理归属与介质依托。无论是玩偶之于孩童,照样周边之于粉丝,其焦点价值都是一样的――从中获得快乐。

快乐无价,但偶像周边是有价的,而且往往不菲。矛盾,或者说失衡,就这样发生了。粉丝们希望偶像官周能够实力宠粉、为爱供电,悦目点,再廉价点;而官周则往往举起大刀,割一刀,狠一点,下次再狠一点。

变现,照样宠粉?成为偶像周界限的灵魂拷问。两者本该像天平的两头一样保持某种质朴的平衡,来换取更为康健恒久的生长,但现实却是变现方一端牢牢取得了“压倒性”的效果,天平严重失衡。

02 小镇男孩遇到“高级应援棒”

从高中到事情,北京女孩小朦一直都是同砚同事眼中典型的追星女孩。04年,受到在韩国留学的姐姐影响,刚上高一的小朦迷上了韩国男子组合东方神起。从那时起,小朦不仅最先了哈韩和追星,也开启了对偶像相关产物的疯狂网络。从市内就能买到但价钱不菲的正版唱片,到需要姐姐代购的周边或应援物,衣服、荧光棒、钥匙扣、台历等,只要市面上能买到的,小朦基本一件不落收入囊中。

东方神起的CD与衣服周边

同是2004年,周杰伦宣布专辑《七里香》,某东部二线都会青年阿叶留起了和专辑封面上偶像一样的发型。上一年,他在市里某家潮品杂货店买过一款“半岛铁盒”的同名礼物,送给了同样喜欢周杰伦的初恋女友。

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同年,小镇男孩葛晖第一次从城里表哥阿叶的松下CD机里听到五月天的《强硬》。“谁人声音和感受太棒了!”葛晖向笔者形貌那时的情景时说道。从那时起,葛晖成为了五月天的歌迷,虽然“追星”的形式异常简朴――他托表哥从城里代买了五月天的正版磁带,然后天天下学在自己的国产“Walkman”听上许多遍。那年的葛晖还很盼望获得一张五月天的海报,但很长时间都没能买到。

部门五月天的周边

这基本是那些年海内偶像周边领域的缩影。彼时,一部门经济优渥、渠道灵通的追韩族和哈日族已经最先收获她们人生中第一个偶像周边。而国产偶像周边市场险些是一片空缺,准确来说,应该是――鲜有周边,全无市场。

2017年4月,已经成为公司主干的葛晖,意外地从同事手中接手了两张五月天杭州演唱会的门票。和葛晖一样,同样来自小镇的女同伙也是人生中第一次加入现场演唱会,入场前他们还专程在场外地摊购置了两根荧光棒。五月天演唱会向来热闹,葛晖和女友兴奋极了,他们和其他观众一样挥舞荧光棒,一起唱跳。仔细的葛晖发现,在另一侧看台上那几百名粉丝手中的荧光棒似乎不太一样,它们闪灼的颜色和变色的节奏是完全一致的。这一年,不少日韩成熟的偶像周边和应援物品最先通过种种渠道流入海内,一些站在潮头的粉丝整体或小我私人成为这些物品及生涯方式的自觉式传道者。

同样是2017年,早已跟循姐姐脚步也留学韩国并转粉另一个男团EXO的小朦,已是圈子里小著名气的韩国代购。她不仅辅助海内客户代购通例韩国商品,还为海内韩娱粉丝代购各种明星周边。随着海内跨境电商兴起日益压缩外洋代购生计空间,以及韩国偶像产业界兴起新一代周边风潮,小朦决议回国创业,做新式偶像周边。

2018年,随着多个着名选秀网综的爆火,种种形象出众、能唱能跳的演习生和养成系偶像大受饭圈少女的迎接,偶像经济兴起。时代峰峻、丝芭文化、乐华、坤音等娱乐经济公司也纷纷围绕旗下艺人整体推出各种周边产物,以爱优腾芒为代表的视频平台也快速入局,加之一些专门的偶像周边贩售平台和偶像应援平台,各方势力齐聚,都欲在粉丝经济的大盆钵里占一席地、分一杯羹。

2019年5月,一款从爱奇艺《青春有你》成团出道的男团UNINE的官方应援棒,售价259元,短短12天即售出6000个,收入超150万。从售价来看,这款应援棒应该比两年前葛晖在五月天演唱会上看到的“高级应援棒”更为高级。

在日韩粉圈,购置偶像周边或介入应援,是追星族的基本操作,像荧光棒这样的“传统应援型周边”,设计和产物创新早已是炉火纯青。随着海内偶像市场的发作,部门国产偶像周边产物在形式和品质上也最先对标日韩,甚至在短短几年内就生长出自己的特色。

以这两年在饭圈火起来的棉花娃娃为例,这种主体都用“棉花”制成玩偶娃娃,最早源于韩国饭圈,拥有最火棉花娃娃周边的偶像整体当属EXO,而最早将棉花娃娃带回海内的,也是EXO的中国粉。在韩国,棉花娃娃这类周边一样平常由明星所在的经济公司认真出品,而在海内,除了官方或一些头部平台外,还生长出了一小我私人数颇多的“娃妈”群体。

偶像周边玩家正在给棉花娃娃“打腮红”

娃妈们不仅会组织生产销售关联偶像的“有属性娃”,还生长出一个与偶像IP无关的“无属性娃”和“娃衣”市场。近两年,关于年轻人通过当“娃妈”或“娃衣娘”创业致富的报道也越来越多。此时的小朦,也已经成为一名“娃衣娘”,除了行使韩国那里的资源给海内韩娱粉丝代购周边,小朦将更多的眼光瞄准国产偶像,为那些购置了“有属性娃”的粉丝设计娃衣、娃饰(给娃娃换装服装的小配饰),从2020年最先, 小朦通过销售娃衣娃饰的收入已经跨越了为韩娱粉丝代购韩国周边的收入。

“有一个显著的感受是,粉丝对周边的要求越来越高了。这种高要求,除了质地,更多地体现在形状和颜值上,固然若是能在知足质地和颜值期待的基础上多一点分外的玩法,就更能击中粉丝的爽点,事实大部门粉丝是年轻人嘛,玩是年轻人的天性。”小朦说。“海内粉丝玩棉花娃娃,不仅可以把它当做珍藏或鉴赏品,还可以通过给它一样平常服装来‘养成’,还可以聚到一起‘娃聚’、‘晒娃’,相比通例的偶像周边更具兴趣。”

03 粉丝不能欺,未来方可期

海内娱乐产业向来以日韩为主要学习工具。在许多方面,日韩也简直值得我们学习。以偶像周边为例,从开偶像周边民俗之先算起,韩国引领偶像周边产业生长已近20年,在产物厚实水平、整体设计与质量、产业链成熟度、偶像自己的配合度、粉丝消费文化等方面周全领先,虽然也时常泛起“高价低质”的情形,但总的来说瑕不掩瑜。

日本在偶像周边产业的生长上虽然被韩国争先一步,但依附“周边文化祖师爷”的历史积淀和民众基础,生长后劲十足。虽然更执着于“官方周边”这种单一形式,但胜在产物设计与品控能力过硬。

可以说,在很长一段时间里,国产偶像周边的玩家们,馋日韩(式)周边甚矣!

“粉丝不是没有钱,为了偶像,我们花了那么多时间、情绪和真金白银,只想这些投入换来开心。”内娱粉丝小鱼的话颇有代表性,“好周边一定大有人买,条件得好,粉丝就想花钱花得值当,咱粉丝有钱!”小鱼强调。

虽然国产偶像周边产业起步晚、问题多,但也并非没有亮点。尤其近两年在国潮等新消费文化的推动下,国产偶像周边也在加速提高,不仅在种类厚实度上向日韩看齐,在颜值和可玩性上甚至走出了自己的特色。以《墟落恋爱》周边为例,该官周一悔改往偶像公仔主流的“帅萌”蹊径,充实发扬了主要人物的形象特点,主打“乡潮土酷”,最要害的是融入了时下火热的盲盒模式,“隐藏款”刘能也堪称惊艳,不仅点燃了一大批《乡爱》剧粉的热情,还引来了不少手办玩家的围观,第一批盲盒预售6小时便售罄。

《墟落恋爱》盲盒

除了颜值和可玩性,部门国产偶像周边在调动粉丝互动性和谛听粉丝诉求上也可圈可点,近期较为乐成的案例莫不如是。以《青春有你3》团结Rua娃吧推出的娃娃发展设计为例,该周边互助不仅跳脱出已往官周一模一样的顽疾,为多达119位选手量身打造专属的棉花娃娃,还用发展值满方能解锁发货的形式,大大调动了粉丝的介入感和起劲性。

据领会,每位《青3》选手的专属棉花娃娃,需要到达发展值满200的成就(即加购粉丝数跨越200),才气解锁发货。可爱治愈的棉花娃娃和小巧细腻的娃衣娃饰品本就容易招惹到饭圈女孩的喜欢,而一百多位选手官娃特点纷歧(如梁森的官娃是个“秃顶”、艾克里里官娃的肤色是小麦色),又充实引发了秀粉对审美偏好及情绪认同的个性表达,更容易陶醉其中、深度介入。而“Rua娃吧”在差异赛段凭证娃娃发展值排序为官娃对应的选手官方粉丝后援会提供爱心福利金,也精准击中了不少粉丝“为爱发电”的诉求。

而在《山河令》官方棉花娃娃10cm早鸟款宣布设计图稿的阶段,粉丝们就发现男主官娃的焦点配饰是武器“七窍三秋钉”。但棉花娃娃作为偶像周边里的可爱经受,不少粉丝以为接纳剧中主人公同款的“酒葫芦”显然更能为它的“萌值”加分,于是粉丝们纷纷通过种种可能的渠道,向出品方反馈。

没过几天,粉丝发现官方就宣布了新的娃稿:原来的‘七窍三秋钉’酿成了酒葫芦。“确实没想到出品方会做出反映,而且那么快,不仅是娃娃的配饰有所修改,另有多个细节也针对粉丝的反馈做出了优化。就冲这态度,他们后续的15、20cm版本的娃我也会买(注:棉花娃娃一样平常分为10、15、20cm三个尺寸)。”介入了向官方“进言”的山河令剧粉悠悠向笔者说道。

娃稿的娃饰从钉子(上)换成了酒葫芦

笔者看来,日韩偶像周边先行生长十余年的优势,并不是国产偶像周边难于逾越的鸿沟。就像盲盒玩法源自日本,棉花娃娃起于韩国,但都在海内走出了自己的特色和优势。抛开价钱等因素,单从国产偶像周边的颜值整体越做越好,就能看出周边出品方对用户需求的掌握更精准了,看待用户的态度也更认真了。

而关于价钱,虽然被骂的总是出品方,但真实的情形是即便官方愿意让利宠粉,但最终的售价依然未必能如粉丝意。由于一款偶像周边的售价,是由其背后的整条产业链来决议的。几款偶像周边的出圈,并没有改变国产偶像周边产业链不完善的现实。国产偶像周边产业想要给粉丝更多福利,需要从出品方到整个产业链的连续起劲。

对于国产偶像周边来说,赶超日韩不是目的,更不是终点。无论是重“颜”的偶像经济,照样追“萌”的可爱经济,本质上都是快乐经济。多给粉丝制造快乐和获得感,削减失望,是每一家周边出品方应该思索的问题。

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